| 質問 | 狙い | 回答フレーム（要約） |
|---|---|---|
| なぜコンサル？ | 志望動機の一貫性 | 社内SEでの課題→型化→横展開余地→外部での価値最大化へ |
| 強みと弱み | 自己認識 | 強み＝現場着地力、弱み＝提案スピード→骨子テンプレ整備で改善 |
| 困難事例 | 利害調整力 | 反対勢力の構造→利得設計→Win/Win合意形成の手順 |
| 提案の失敗 | 学習ループ | 仮説外れ→再検証→KPI再定義→次案件での再現 |
- 90日アクションプラン（週次タスク表）
- 応募ルート戦略（直応募 / エージェント / リファラル）
- そのまま使えるテンプレ（コピペOK）
- よくある質問（Q&A）
- まとめ：今日から動く3ステップ
- 職務経歴書の“変換”テンプレ（実例つき）
- 通過率を上げる実績ポートフォリオの作り方
- 面接攻略：頻出質問とリフレーミング回答
- 90日アクションプラン（週次タスク表）
- 応募ルート戦略（直応募 / エージェント / リファラル）
- そのまま使えるテンプレ（コピペOK）
- よくある質問（Q&A）
- まとめ：今日から動く3ステップ
- なぜ今、社内SE→コンサルが狙い目か
- 年収レンジとキャリア別の伸ばし方（目安）
- 社内SEとコンサルのギャップ（選考の壁）
- 合格逆算スキルマップ（PM/ITコンサル/DX）
- 職務経歴書の“変換”テンプレ（実例つき）
- 通過率を上げる実績ポートフォリオの作り方
- 面接攻略：頻出質問とリフレーミング回答
- 90日アクションプラン（週次タスク表）
- 応募ルート戦略（直応募 / エージェント / リファラル）
- そのまま使えるテンプレ（コピペOK）
- よくある質問（Q&A）
- まとめ：今日から動く3ステップ
90日アクションプラン（週次タスク表）
| 期間 | やること | 成果物 |
|---|---|---|
| Week 1–2 | 棚卸し：案件/成果を数値化、実績タグ付け | 実績カタログ（箇条書き50行） |
| Week 3–4 | 職務経歴書を“コンサル言語”で再執筆 | 2ページ骨子＋STAR事例×3 |
| Week 5–6 | 匿名化ポートフォリオ作成 | 提案骨子/WBS/リスク台帳 |
| Week 7–8 | ケース面接/プレゼン練習（週2） | 模擬提案デッキ10枚 |
| Week 9–10 | 応募ルート並行運用（直/エージェント/リファラル） | 面接3社以上 |
| Week 11–12 | 内定比較：役割/評価制度/売上構成/稼働配分 | 意思決定シート |
応募ルート戦略（直応募 / エージェント / リファラル）
直応募
- ◎ 指名性が高く志望度を示しやすい
- △ 選考情報が少ないため準備の抜けが出やすい
エージェント
- ◎ 面接フィードバック/非公開ポジあり
- △ エージェント任せにすると再現性が学べない
リファラル
- ◎ 志望部署の“実態”を事前把握できる
- △ つながり作りに時間がかかる
そのまま使えるテンプレ（コピペOK）
① リファラル依頼DM（LinkedIn/X）
はじめまして。◯◯社で社内SEをしている◯◯と申します。
貴社の［募集ポジション名］に関心があり、募集背景や実際の役割を10〜15分ほど伺えないでしょうか。
私の関心は［課題領域］で、直近は［成果：KPI/工数/MTTRなど数値］を出しました。
ご迷惑にならない範囲で、求人のご紹介/社員推薦をご検討いただけると幸いです。
② STAR形式の実績要約
- S：老朽システム障害多発で業務遅延
- T：MTTRを150分→100分へ短縮
- A：障害分類×SLA再設計、当番表の最適化、週次レビュー
- R：MTTR 33%短縮、運用工数-25%、役員会資料に定例化
③ 提案骨子（1〜2枚の型）
- 現状と課題（データ/声）
- 解決方針（原則/制約）
- 施策オプション比較（費用・効果・リスク）
- ロードマップ（四半期×マイルストーン）
- KPI/ガバナンス/リスク管理
よくある質問（Q&A）
Q. 資格は必要？
必須ではありませんが、PM系（PMP/情報処理）・クラウド基礎（AWS CLF/SAA）は「言語の共通化」に有効。書類選考の通過率が上がります。
Q. 年齢がネックです。
年齢そのものより価値提供の再現性が見られます。実績を“型”で語る準備ができていれば十分勝機があります。
Q. 実装経験は薄いです。
要件定義/PM/運用改善で成果を定量化し、パートナー活用による実行力を示せればOK。
まとめ：今日から動く3ステップ
- 棚卸し＆数値化：過去案件を「課題→打ち手→効果（%/時間/コスト）」で書き換える
- ポートフォリオ3点：提案骨子/WBS/リスクリストを匿名化して用意
- ルート併走：直応募×エージェント×リファラルを同時運用（週2でケース練習）
次に読む：
- AIプロダクトマネージャーに必要な5つの力（非エンジニア向け）
- G検定×E資格×AWS認定：生成AI時代の“3資格戦略”
- 社内SEの“失敗プロジェクト”がキャリアを伸ばす理由
| カテゴリ | 到達基準（面接で語れる状態） | 推奨アクション |
|---|---|---|
| 課題構造化 | As-Is/To-Be、原因/打ち手/効果のロジックツリーを15分で作図 | 毎案件で「課題→仮説→検証」を1枚化。週1でケース面接練習 |
| 要件定義 | 業務フロー/BPR、非機能要件、RACI/ガバナンスを語れる | 過去案件を要件テンプレへ再ドキュメント化 |
| 提案力 | コスト/効果/リスクを定量比較できる | 見積フレーム（工数×難易度×不確実性）を自作 |
| PM/PMO | WBS/クリティカルパス、リスクリスト、変更管理の運用経験 | WBS/リスク台帳の匿名化サンプルをポートフォリオ化 |
| データ/AI | ダッシュボード要件、PoC→本番の関門を説明できる | 小規模データでKPI可視化の実績作り |
| クラウド | 主要SaaS/AWS基礎、セキュリティ/運用の勘所 | 構成図＆費用対効果サンプルのストック化 |
職務経歴書の“変換”テンプレ（実例つき）
NG：「運用改善に従事」「システム更改を担当」など抽象表現。
OK：コンサル評価軸に合わせて課題→打ち手→効果（数値）で書き換える。
Before（社内SE書き）
基幹システムの保守運用とベンダー調整を担当。After（コンサル変換）
【課題】障害対応の属人化と復旧遅延（平均MTTR 210分）
【打ち手】インシデント分類×SLA再設計、エスカレーション基準を文書化、On-call表の見直し
【効果】MTTR 210→120分（-43%）、運用工数-28%、月次障害レポートを役員会の意思決定資料へ昇格
実績タグ化の例：#要件定義 #BPR #PMO #見積 #RFP #KPI設計 #SaaS選定 #セキュリティ #ダッシュボード
通過率を上げる実績ポートフォリオの作り方
- 成果物3点セット：①提案骨子（1〜2枚） ②WBS/リスクリスト（匿名化） ③KPIダッシュボード案
- 匿名化ルール：社名/数値はレンジ化（例：売上◯十億→「数百億規模」）
- 語り口：「型化→再現性→適用範囲」まで一貫したストーリーにする
面接攻略：頻出質問とリフレーミング回答
| 質問 | 狙い | 回答フレーム（要約） |
|---|---|---|
| なぜコンサル？ | 志望動機の一貫性 | 社内SEでの課題→型化→横展開余地→外部での価値最大化へ |
| 強みと弱み | 自己認識 | 強み＝現場着地力、弱み＝提案スピード→骨子テンプレ整備で改善 |
| 困難事例 | 利害調整力 | 反対勢力の構造→利得設計→Win/Win合意形成の手順 |
| 提案の失敗 | 学習ループ | 仮説外れ→再検証→KPI再定義→次案件での再現 |
90日アクションプラン（週次タスク表）
| 期間 | やること | 成果物 |
|---|---|---|
| Week 1–2 | 棚卸し：案件/成果を数値化、実績タグ付け | 実績カタログ（箇条書き50行） |
| Week 3–4 | 職務経歴書を“コンサル言語”で再執筆 | 2ページ骨子＋STAR事例×3 |
| Week 5–6 | 匿名化ポートフォリオ作成 | 提案骨子/WBS/リスク台帳 |
| Week 7–8 | ケース面接/プレゼン練習（週2） | 模擬提案デッキ10枚 |
| Week 9–10 | 応募ルート並行運用（直/エージェント/リファラル） | 面接3社以上 |
| Week 11–12 | 内定比較：役割/評価制度/売上構成/稼働配分 | 意思決定シート |
応募ルート戦略（直応募 / エージェント / リファラル）
直応募
- ◎ 指名性が高く志望度を示しやすい
- △ 選考情報が少ないため準備の抜けが出やすい
エージェント
- ◎ 面接フィードバック/非公開ポジあり
- △ エージェント任せにすると再現性が学べない
リファラル
- ◎ 志望部署の“実態”を事前把握できる
- △ つながり作りに時間がかかる
そのまま使えるテンプレ（コピペOK）
① リファラル依頼DM（LinkedIn/X）
はじめまして。◯◯社で社内SEをしている◯◯と申します。
貴社の［募集ポジション名］に関心があり、募集背景や実際の役割を10〜15分ほど伺えないでしょうか。
私の関心は［課題領域］で、直近は［成果：KPI/工数/MTTRなど数値］を出しました。
ご迷惑にならない範囲で、求人のご紹介/社員推薦をご検討いただけると幸いです。
② STAR形式の実績要約
- S：老朽システム障害多発で業務遅延
- T：MTTRを150分→100分へ短縮
- A：障害分類×SLA再設計、当番表の最適化、週次レビュー
- R：MTTR 33%短縮、運用工数-25%、役員会資料に定例化
③ 提案骨子（1〜2枚の型）
- 現状と課題（データ/声）
- 解決方針（原則/制約）
- 施策オプション比較（費用・効果・リスク）
- ロードマップ（四半期×マイルストーン）
- KPI/ガバナンス/リスク管理
よくある質問（Q&A）
Q. 資格は必要？
必須ではありませんが、PM系（PMP/情報処理）・クラウド基礎（AWS CLF/SAA）は「言語の共通化」に有効。書類選考の通過率が上がります。
Q. 年齢がネックです。
年齢そのものより価値提供の再現性が見られます。実績を“型”で語る準備ができていれば十分勝機があります。
Q. 実装経験は薄いです。
要件定義/PM/運用改善で成果を定量化し、パートナー活用による実行力を示せればOK。
まとめ：今日から動く3ステップ
- 棚卸し＆数値化：過去案件を「課題→打ち手→効果（%/時間/コスト）」で書き換える
- ポートフォリオ3点：提案骨子/WBS/リスクリストを匿名化して用意
- ルート併走：直応募×エージェント×リファラルを同時運用（週2でケース練習）
次に読む：
- AIプロダクトマネージャーに必要な5つの力（非エンジニア向け）
- G検定×E資格×AWS認定：生成AI時代の“3資格戦略”
- 社内SEの“失敗プロジェクト”がキャリアを伸ばす理由
「社内SE コンサル転職」はニーズが高い一方で、“再現性のある動き方”が情報不足になりがちです。
この記事では筆者の実体験をベースに、年収レンジ／必要スキル／職務経歴書の書き方／面接突破のコツ／90日アクションプランまで、具体的にどう動けばいいかを一本化して解説します。
なぜ今、社内SE→コンサルが狙い目か
多くの企業が内製化・DXで「要件定義〜実装の橋渡し」ができる人材を求めています。社内SEは現場課題・業務フロー・ステークホルダー調整に強く、“ビジネス×ITの翻訳者”としてコンサル適性が高いポジションです。
- 市場ニーズ：老朽システム刷新、SaaS選定、AI/データ活用、セキュリティ強化
- 社内SEの強み：現場理解、BPR、調整力、運用視点、稟議/社内政治のリアル
- コンサル側の期待：実行・定着まで伴走できる即戦力
年収レンジとキャリア別の伸ばし方（目安）
| レンジ | ポジション/想定 | レバレッジ施策 |
|---|---|---|
| 500〜700万 | ITコンサル(ジュニア)/PMO補佐 | 要件定義の粒度設計、WBS/リスク管理、議事録→意思決定ログ化 |
| 700〜900万 | ITコンサル/PM/デリバリーリード | 提案書/見積、SaaS/クラウド選定、PoC→本番化の再現パターン |
| 900〜1,200万 | 上流PM/アーキ構想/アカウント拡大 | 案件創出、部門横断BPR、ガバナンス設計、若手育成パッケージ化 |
| 1,200万〜 | シニア/プリンシパル | ソートリーダーシップ、再利用可能なメソドロジー化、パートナー連携 |
ポイント：年収は「再現可能な仕組み化」の提供度合いで伸びます。単発の成功談ではなく、“他社でも使える型”を持ち込めるかが勝ち筋です。
社内SEとコンサルのギャップ（選考の壁）
- 成果物の違い：運用安定→OK ではなく、経営意思決定を進める資料（課題→打ち手→効果試算→リスク）が必要
- スピード：社内調整の粘り強さ → コンサルは「2〜3日で骨子→1週間で提案」が基準
- 可視化：“やりました”報告→メトリクス/KPIで示す（例：運用工数-30%、障害MTTR-40% 等）
合格逆算スキルマップ（PM/ITコンサル/DX）
| カテゴリ | 到達基準（面接で語れる状態） | 推奨アクション |
|---|---|---|
| 課題構造化 | As-Is/To-Be、原因/打ち手/効果のロジックツリーを15分で作図 | 毎案件で「課題→仮説→検証」を1枚化。週1でケース面接練習 |
| 要件定義 | 業務フロー/BPR、非機能要件、RACI/ガバナンスを語れる | 過去案件を要件テンプレへ再ドキュメント化 |
| 提案力 | コスト/効果/リスクを定量比較できる | 見積フレーム（工数×難易度×不確実性）を自作 |
| PM/PMO | WBS/クリティカルパス、リスクリスト、変更管理の運用経験 | WBS/リスク台帳の匿名化サンプルをポートフォリオ化 |
| データ/AI | ダッシュボード要件、PoC→本番の関門を説明できる | 小規模データでKPI可視化の実績作り |
| クラウド | 主要SaaS/AWS基礎、セキュリティ/運用の勘所 | 構成図＆費用対効果サンプルのストック化 |
職務経歴書の“変換”テンプレ（実例つき）
NG：「運用改善に従事」「システム更改を担当」など抽象表現。
OK：コンサル評価軸に合わせて課題→打ち手→効果（数値）で書き換える。
Before（社内SE書き）
基幹システムの保守運用とベンダー調整を担当。After（コンサル変換）
【課題】障害対応の属人化と復旧遅延（平均MTTR 210分）
【打ち手】インシデント分類×SLA再設計、エスカレーション基準を文書化、On-call表の見直し
【効果】MTTR 210→120分（-43%）、運用工数-28%、月次障害レポートを役員会の意思決定資料へ昇格
実績タグ化の例：#要件定義 #BPR #PMO #見積 #RFP #KPI設計 #SaaS選定 #セキュリティ #ダッシュボード
通過率を上げる実績ポートフォリオの作り方
- 成果物3点セット：①提案骨子（1〜2枚） ②WBS/リスクリスト（匿名化） ③KPIダッシュボード案
- 匿名化ルール：社名/数値はレンジ化（例：売上◯十億→「数百億規模」）
- 語り口：「型化→再現性→適用範囲」まで一貫したストーリーにする
面接攻略：頻出質問とリフレーミング回答
| 質問 | 狙い | 回答フレーム（要約） |
|---|---|---|
| なぜコンサル？ | 志望動機の一貫性 | 社内SEでの課題→型化→横展開余地→外部での価値最大化へ |
| 強みと弱み | 自己認識 | 強み＝現場着地力、弱み＝提案スピード→骨子テンプレ整備で改善 |
| 困難事例 | 利害調整力 | 反対勢力の構造→利得設計→Win/Win合意形成の手順 |
| 提案の失敗 | 学習ループ | 仮説外れ→再検証→KPI再定義→次案件での再現 |
90日アクションプラン（週次タスク表）
| 期間 | やること | 成果物 |
|---|---|---|
| Week 1–2 | 棚卸し：案件/成果を数値化、実績タグ付け | 実績カタログ（箇条書き50行） |
| Week 3–4 | 職務経歴書を“コンサル言語”で再執筆 | 2ページ骨子＋STAR事例×3 |
| Week 5–6 | 匿名化ポートフォリオ作成 | 提案骨子/WBS/リスク台帳 |
| Week 7–8 | ケース面接/プレゼン練習（週2） | 模擬提案デッキ10枚 |
| Week 9–10 | 応募ルート並行運用（直/エージェント/リファラル） | 面接3社以上 |
| Week 11–12 | 内定比較：役割/評価制度/売上構成/稼働配分 | 意思決定シート |
応募ルート戦略（直応募 / エージェント / リファラル）
直応募
- ◎ 指名性が高く志望度を示しやすい
- △ 選考情報が少ないため準備の抜けが出やすい
エージェント
- ◎ 面接フィードバック/非公開ポジあり
- △ エージェント任せにすると再現性が学べない
リファラル
- ◎ 志望部署の“実態”を事前把握できる
- △ つながり作りに時間がかかる
そのまま使えるテンプレ（コピペOK）
① リファラル依頼DM（LinkedIn/X）
はじめまして。◯◯社で社内SEをしている◯◯と申します。
貴社の［募集ポジション名］に関心があり、募集背景や実際の役割を10〜15分ほど伺えないでしょうか。
私の関心は［課題領域］で、直近は［成果：KPI/工数/MTTRなど数値］を出しました。
ご迷惑にならない範囲で、求人のご紹介/社員推薦をご検討いただけると幸いです。
② STAR形式の実績要約
- S：老朽システム障害多発で業務遅延
- T：MTTRを150分→100分へ短縮
- A：障害分類×SLA再設計、当番表の最適化、週次レビュー
- R：MTTR 33%短縮、運用工数-25%、役員会資料に定例化
③ 提案骨子（1〜2枚の型）
- 現状と課題（データ/声）
- 解決方針（原則/制約）
- 施策オプション比較（費用・効果・リスク）
- ロードマップ（四半期×マイルストーン）
- KPI/ガバナンス/リスク管理
よくある質問（Q&A）
Q. 資格は必要？
必須ではありませんが、PM系（PMP/情報処理）・クラウド基礎（AWS CLF/SAA）は「言語の共通化」に有効。書類選考の通過率が上がります。
Q. 年齢がネックです。
年齢そのものより価値提供の再現性が見られます。実績を“型”で語る準備ができていれば十分勝機があります。
Q. 実装経験は薄いです。
要件定義/PM/運用改善で成果を定量化し、パートナー活用による実行力を示せればOK。
まとめ：今日から動く3ステップ
- 棚卸し＆数値化：過去案件を「課題→打ち手→効果（%/時間/コスト）」で書き換える
- ポートフォリオ3点：提案骨子/WBS/リスクリストを匿名化して用意
- ルート併走：直応募×エージェント×リファラルを同時運用（週2でケース練習）
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- 社内SEの“失敗プロジェクト”がキャリアを伸ばす理由
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